首單該下多少：三種量級的判斷方式

「第一次先下多少」這個問題，很少能用一個數字回答。比較有用的問法是：這筆訂單裡，有哪些東西是全新的？

全新的部分越多，越應該用小批量先把變數隔離出來；越少，越適合用整櫃量去換成本。

一句話版本

新結構 → 小批量；新顏色與彩盒 → 中型；沒有新變數 → 整櫃起。 三個變數裡有兩個是「新」的，就不要一次下大單。

三個變數

變數	為什麼重要	若答案是「新」
是否新結構	新結構要新夾具，甚至新模具	首單只需驗證結構，量不必大
是否新顏色	客訂色有配料最小量與換線清洗	首單可用現貨色，顏色延後
是否湊整櫃	櫃量直接改變單件運費	湊整櫃時，量小的 SKU 會被犧牲

三種量級的最小可行做法

量級	適合的訂單樣態	最小可行做法	不要做的事
小批量訂製	首單、單一 SKU、散裝或白盒	用現貨色驗結構，包裝用白盒或散裝，走拼箱	首單就開模、就上客訂色
中型採購	半櫃到整櫃、2–5 個 SKU、自有品牌	彩盒上陣，顏色收斂成少數色號，混櫃出貨	一次上十幾個 SKU、十幾種顏色
大量採購	單 SKU 多櫃、年度框架、專案型	開模或改結構換櫃量，鎖排程窗口	市場未驗證就一次壓滿

三種量級不是規模標籤，而是風險配置：小批量買的是「確認」，中型買的是「上架」，大量買的是「成本」。

一個具體的判斷順序

1. 這款結構在目錄裡有沒有現成的？ 有 → 跳到第 2 步；沒有 → 小批量驗證。
2. 顏色是不是品牌色？ 是 → 確認能否延後到第二單；否 → 現貨色即可。
3. 湊得到整櫃嗎？ 湊不到 → 小批量或拼箱；湊得到 → 中型起。
4. 有沒有超過三個 SKU 或三種顏色？ 有 → 先拆成兩批，見多 SKU 專案的排程。

四步走完，量級大致就定了。剩下的才是談價格。

為什麼不給具體的 MOQ 數字

MOQ 不是常數，它由四件事決定：夾具是否新增、顏色是否客訂、包裝是否開刀模、以及當期產線的排程。同一個型號，換一個顏色或換一種包裝，MOQ 就可能不同。

所以任何在規格未定時給出的 MOQ，都只是猜測。相關政策見常見問題；要把資料準備齊，見瀝水架 RFQ 要給的 11 項。

下一步

• 小批量能改到什麼程度：小批量訂製的邊界。
• 顏色怎麼取捨：現貨色還是客訂 RAL。
• 包裝與櫃量的關係：彩盒還是散裝。
• 從品類看實際結構：瀝水架系列。
• 已經確定量級、要談排程：聯絡我們。