WayhomartLa pregunta «¿cuánto pedir la primera vez?» rara vez se puede responder con un solo número. Una pregunta más útil es: ¿qué elementos de este pedido son completamente nuevos?
Cuantas más partes sean nuevas, más conviene usar un lote pequeño para aislar primero las variables; cuantas menos, más conviene usar el volumen de un contenedor completo para reducir costos.
Versión en una frase
Estructura nueva → lote pequeño; color nuevo y caja impresa → mediano; sin variables nuevas → desde contenedor completo. Si dos de las tres variables son «nuevas», no hagas un pedido grande de una vez.
Las tres variables
| Variable | Por qué importa | Si la respuesta es «nueva» |
|---|---|---|
| ¿Es una estructura nueva? | Una estructura nueva requiere nuevos herramentales, incluso nuevos moldes | El primer pedido solo necesita validar la estructura, el volumen no tiene que ser grande |
| ¿Es un color nuevo? | El color personalizado tiene un mínimo de preparación y limpieza de línea por cambio | El primer pedido puede usar color de stock, el color se pospone |
| ¿Se completa un contenedor? | El volumen del contenedor cambia directamente el flete por pieza | Al completar un contenedor, los SKU de bajo volumen se sacrifican |
Enfoque mínimo viable para los tres niveles de volumen
| Nivel | Tipo de pedido al que se adapta | Enfoque mínimo viable | Qué no hacer |
|---|---|---|---|
| Personalización de lote pequeño | Primer pedido, un solo SKU, a granel o caja blanca | Validar la estructura con color de stock, empaque en caja blanca o a granel, envío LCL | Abrir molde o usar color personalizado en el primer pedido |
| Compra mediana | De medio contenedor a contenedor completo, 2–5 SKU, marca propia | Usar caja impresa, reducir los colores a pocos códigos, embarcar en contenedor mixto | Lanzar más de una docena de SKU o de colores a la vez |
| Compra de gran volumen | Un SKU en varios contenedores, marco anual, tipo proyecto | Abrir molde o cambiar la estructura a cambio de volumen de contenedor, fijar la ventana de programación | Saturar de una vez sin validar el mercado |
Los tres niveles no son etiquetas de escala, sino asignación de riesgo: el lote pequeño compra «confirmación», el mediano compra «colocación en tienda», el gran volumen compra «costo».
Un orden de decisión concreto
- ¿Esta estructura ya existe en el catálogo? Sí → pasa al paso 2; no → validación con lote pequeño.
- ¿El color es el color de la marca? Sí → confirma si se puede posponer al segundo pedido; no → basta con color de stock.
- ¿Se alcanza un contenedor completo? No → lote pequeño o LCL; sí → desde mediano.
- ¿Hay más de tres SKU o tres colores? Sí → divide primero en dos lotes, ver Programación de proyectos con múltiples SKU.
Con los cuatro pasos completados, el nivel queda prácticamente definido. Solo entonces se negocia el precio.
Por qué no damos cifras concretas de MOQ
El MOQ no es una constante; lo determinan cuatro cosas: si se agregan herramentales, si el color es personalizado, si el empaque requiere troquel y la programación de la línea en ese momento. Para un mismo modelo, cambiar un color o un tipo de empaque puede cambiar el MOQ.
Por eso, cualquier MOQ que se dé con la especificación sin definir es solo una suposición. Consulta la política correspondiente en Preguntas frecuentes; para preparar la información completa, ver Los 11 datos que debe incluir un RFQ de escurridores.
Siguiente paso
- Hasta dónde se puede modificar un lote pequeño: Límites de la personalización de lote pequeño.
- Cómo decidir el color: ¿Color de stock o RAL personalizado?.
- Relación entre empaque y volumen de contenedor: ¿Caja impresa o a granel?.
- Ver la estructura real por categoría: Serie de escurridores.
- Si el nivel ya está definido y quieres hablar de programación: Contáctanos.
