年度框架採購：怎麼鎖住產能而不是鎖住庫存

年度框架採購談崩，通常不是價格談不攏，而是雙方對「鎖什麼」的理解不同：買家以為鎖了價格就等於鎖了交期，工廠以為鎖了年用量就等於可以排產。結果旺季一到，兩邊都覺得對方違約。

一句話版本

鎖產能靠滾動預測與排程窗口；鎖庫存靠提前下單與備貨。 前者不佔你的現金，後者佔；兩者在合約裡是不同條款。

為什麼表面處理是排程瓶頸

鐵線件的前段（折彎、焊接）產能相對容易擴，真正卡住的是表面處理：

• 換色要清洗噴房與回收系統，是固定工時，不隨件數縮放。
• 鍍鉻與電解拋光的槽體與掛具決定同時在製量。
• 旺季時的掛具週轉，比機器數量更早見底。

這代表「年用量」本身不足以排產，真正有用的是什麼時候要、要什麼顏色、一次要多少。

滾動預測怎麼寫才有用

一份能被排產的預測，通常包含三層：

層	時間範圍	內容	用途
凍結層	最近一段時間	已確認的訂單與顏色	直接排產
滾動層	往後數月	按月預估量與顏色分布	備料與排線
展望層	全年	總量與季節性	產能預留

只有「全年總量」而沒有按月與顏色分布，工廠只能把它當成一個參考數字，無法據此鎖產能。

分段放量：把風險切成幾段

整年一次下單有兩個問題：佔現金、且市場一變就變成庫存。分段放量的做法是：

• 首段：確認結構與包裝，量不必大。
• 中段：按月或按季放量，顏色集中在少數幾個色號。
• 末段：把不確定的部分留到銷售數據出來之後。

這樣做的代價是單件成本略高（因為沒有一次做滿），換來的是庫存風險與現金壓力都下降。哪一種划算，取決於你的周轉率，不是取決於單價。

合約裡一定要寫的四件事

1. 檢驗標準。 外觀允收、焊點、色差判定方式，最好直接引用打樣時簽的樣品與色板（見樣品和大貨為什麼不一樣）。
2. 價格調整機制。 鋼材與塗料價格會動，調價的觸發條件與計算方式要事先寫，而不是等發生時再談。
3. 模具與夾具歸屬。 誰付、歸誰、換供應商能不能帶走。見什麼時候該開專用模具。
4. 補貨窗口。 從下單到可出貨的時間，以及在旺季的保障方式。

這四項寫清楚，年度框架才不會變成「一年後重新談一次」。

顏色越多，補貨越慢

這一點常被低估：同一批訂單裡顏色越多，換線次數越多，能給你的補貨窗口就越窄。實務上的做法是把顏色收斂成一個色系（例如黑、白、深灰），特殊色單獨排一個窗口。

多 SKU 與多顏色的排程邏輯，見多 SKU 專案的排程。

下一步

• 表面處理的產能與工藝邊界：表面處理能力。
• 專用模具的門檻怎麼算：什麼時候該開專用模具。
• 量級怎麼判斷：首單該下多少。
• 對應的品類與結構選項：層架與收納架系列。
• 已有年度量與顏色規劃：聯絡我們談排程窗口。